比如我們看到的電腦、手機，高價只有在新品問世的時候才會有，一旦過時，價格就相當低廉，這些產品維持高利潤主要是靠不斷的升級換代來實現的.但是，天花吊頂不一樣，一個產品出來在裝飾性方面不斷推陳出新，在功能性方面很難像電子產品那樣不斷翻新，有一個相對穩定的時期，為此，可以嘗試定制營銷。 什么是定制營銷呢？定制營銷是指在大規模生產的基礎上,將市場細分到極限程度——把每一位顧客視為一個潛在的細分市場,并根據每一位顧客的特定要求,單獨設計、生產產品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產品定制。美國著名營銷學者科特勒將定制營銷譽為21世紀市場營銷最新領域之一。 定制營銷要注意的幾個問題： 其一，定制化不是滿足每位消費者的每個細致的要求，而是把消費者引向符合他們需求的個性化產品、特殊產品，然后企業根據個體的情況來生產、銷售、提供服務。這需要吊頂企業對市場有足夠的洞察力，通過盡可能多的市場樣本來做好市場調查。 其二，企業把自己做不了的、做不好、或者別的企業做得更好、更安全、更快捷的事交由別的企業去做，自己則將企業內部的智能和資源集中在那些有核心競爭優勢的活動上，因為它能為企業贏得時間競爭優勢。 其三，企業構建敏捷、柔性的生產制造系統。吊頂企業的生產裝配線必須具備快速調整的能力，使企業的生產線具有更高的柔性和更強的加工變換能力，使生產系統能適應不同品種、式樣的加工要求。 其四，在與消費者的各個接觸點，充分體現出以“你”為主、量身定制的思想�？梢栽诨ヂ摼W上開辟個性訂單專區，增強互動性和溝通性，為消費者制造出DIY的良好感覺。 其五，能否在“零時間”內——最短的時間或者最準確的時間點上供貨非常關鍵，它直接考驗消費者的耐心。