【建材網】　30多輛13米長的卡車，排成2000多米長隊，一大早就有序排隊進入廠區提貨，廠區外空飄迎風飛舞，廠區內叉車繁忙往車上裝地板，車水馬龍，熱鬧非凡……,這是6月11日，筆者在索菲亞地板（茌平·龍起基地）首批10萬m²地板下線儀式現場看到的一幕。

據索菲亞·空間定制全國營銷總監楊紹智介紹：在首發儀式的一周前，全國各地客商已經搶定了這10萬m²地板的貨，這幾天訂單還在持續從全國各地傳來，據預測，當天實際出貨量有望突破12萬平米。索菲亞地板此舉，為原本寒意料峭的地板市場，瞬間襲來一股強勁的熱浪。

王炸！既然“卷”就做“卷王”

“既然‘卷’，那就做卷王！越卷消費者越受益”楊紹智現場開心的說道，“這是索菲亞地板啟動新模式，經1年多時間籌備而甩出的王炸！今天集中交付10萬m²，只是小試牛刀，其實也是為迎接下一個當日交付20萬m²地板的小高峰做演練！”

據索菲亞地板茌平·龍起基地負責人王成介紹：龍起基地占地150畝，年產能設計2000萬平米，但尚不能滿足索菲亞地板未來的需求，目前，已啟動占地100多畝新廠房的開工建設。

回顧中國木地板行業的發展史不難發現，早期中國木地板行業的主產地主要集中在東北、浙江南潯、江蘇常州，而隨著行業的發展及產業升級，近年來，山東已成為中國木地板行業的核心主產區。自2023年7月起，索菲亞地板就已前瞻性謀劃在山東茌平、臨沂兩地布局北方制造中心，與其在廣東總部制造中心南北呼應，以降低生產制造成本及物流成本。

楊紹智稱，索菲亞地板這輪的沖擊波將成為常態，目的就是響應索菲亞家居集團：“多品牌、全品類、全渠道”戰略的進一步落地，地板品類是索菲亞必搶的品項。

“首批10萬m²一天就被搶空，是索菲亞地板硬核實力的展現，作為年銷額逾116億元的中國定制家居行業頭部品牌，很明顯是在降維打擊，地板行業已經很卷，毫無疑問，索菲亞地板這次是坐實了中國地板界的‘卷王’的稱號。”楊紹智說到。

瘋搶！正牌正品高性價

多年來，不少小牌、雜牌地板以參差不齊的品質、超低的價格充斥著市場。尤其是在公裝領域，不少甲方為追求利潤而采購小牌、雜牌地板，由于地板無法從產品表面獲得品牌辨識度，以致于很多購買了精裝房的業主迄今不知道地板用的是哪個品牌，而這種瞞天過海的行為業已成為常態。行業內卷加劇，行業頭部品牌正接受著巨大考驗，依靠傳統經銷商發展壯大的品牌當前卻又被經銷商渠道束縛了手腳，面對銷量持續下滑的銷量，又要避免現有渠道不受沖擊，大多一線品牌也只能委曲求全，以推出副品牌、子品牌的方式，參與低價廝殺，為盡最 大努力將價格打下來，也不乏某些一線品牌，通過降低標準、減低配置、降低環保標準的方式去搶量。

索菲亞·空間定制總經理郭權烽在電話連線中說道：“大品牌、好看、耐用、高性價比，是當前消費者的選購邏輯。品牌是前提，索菲亞是行業頭部大品牌，也是受公眾監督的上市公司，品質更是底線。用降標、減配、打擦邊的方式‘往下卷’是對消費者極度不負責任的做法，而正牌、高品質、實惠價的真刀真 槍 的‘往上卷’才是硬核實力！”

原本沒有這趟行程計劃，一大早就在廠門口排隊等候裝車的洛陽張總告訴筆者：“還好我來了現場，臨時搶了一車，有3000多平米吧。我跟茌平工廠的合作已經有很多年了，產品質量一直很穩定，價格也非常滿意，再加上我現在已經是索菲亞地板品牌的城市服務商，這個品牌很靠譜。我很有信心把它做好！”

解密！城市服務商模式成功之道

有行業人士分析，地板批發商，是地板行業內一直存在的群體，他們依靠自身強大的倉儲能力、輕后臺管理、快進快出的低價批發優勢，主攻工程、公裝市場領域，一直以來也是地板行業銷售量最 大的銷售商。但隨著市場信息越來越透明，消費者一鍵式購物需求的變化，傳統批發商也處于夾縫中生長的狀態。

“當前，價格和價值已經趨同，地板已經回歸了材料屬性，品牌溢價受限。但越是回歸材料屬性，越需要的是‘產品 服務’一體化解決方案。”索菲亞·空間定制總經理郭權烽說到。

“像賣礦泉水一樣賣地板！一是，讓價格更透明；二是，營銷模式與賣水的模式相似。所不同的是，地板更注重服務。”楊紹智分析說，“與傳統批發商相比，我們要求索菲亞地板城市服務商在原有倉儲條件的基礎上，強化了配裝和維護服務。”

郭權烽稱，雖然在形式上只是作了輕微調整，但索菲亞地板城市服務商的模式，推動了傳統批發商從“做生意”升級“做事業”。傳統批發商手里一般都有多個品牌，其目的一方面，是為了“東邊不亮西邊亮”實現機會型銷售；另一方面，在一位追求低價的情況下，貨源品質良莠不齊，也造就了很多生意都是一錘子買賣。這種從業特性，并不被行業所尊重，并不被同行所認同、且安全感嚴重不足，每天心里總擔心著哪個工地會“爆雷”。

而索菲亞地板城市服務商，一是，與行業頭部大品牌綁定同行，尊重、認同、安全感十足；二是，索菲亞作為受公眾監督的上市公司，產品品質是生命線，賣的放心；三是，極致扁平的“工廠—城市服務商—用戶”通路模式，碾碎了層層加碼的傳統渠道模型，價格殺傷力極強；四是，城市服務商服務的對象，除了自身原有客戶外，還可以為索菲亞家居每年約40多萬個家庭輸出地板產品。同時，有索菲亞品牌的加持及價格上的硬核實力，針對中小工程、裝企渠道的銷售會更加輕松便利。五是，在品牌強大推力、產品強大拉力、終端強大支撐力多重能量的疊加之下，通過配送安裝服務，完全可以實現團隊的專業化運營、事業化轉型，在當地打造屬于自己的“事業帝國”。

（索菲亞地板城市服務商運營模型）

據悉，參與此次索菲亞地板茌平·龍起基地10萬平米地板首發搶購的城市服務商，覆蓋全國各省區33個重點城市。從早上到晚上20:00時，隨著一輛輛滿載索菲亞地板的長龍車隊徐徐從廠區駛出，大品牌、好看、耐用、實惠的首批10萬平米精品地板已奔向全國的千家萬戶。另一頭，加盟索菲亞地板城市服務商的咨詢電話也響個不停。