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德爾地板胡平:圍繞用戶群體變化去改革,企業才能長青

來源: 發布日期:2024-09-10 19:54:01 閱讀量:

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“2025中國家居新品潮流趨勢大典”組委會聯合北京國際家居產業博覽會、POD設計力量,以及新浪家居、搜狐家居媒體代表發起“2024中國家居品牌行”。2024年8月27日,“品牌行”走進企業,深度對話德爾地板事業部總經理胡平,挖掘德爾背后的品牌運營邏輯和市場應對策略。 德爾地板事業部總經理胡平 【記者......

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“2025中國家居新品潮流趨勢大典”組委會聯合北京國際家居產業博覽會、POD設計力量,以及新浪家居、搜狐家居媒體代表發起“2024中國家居品牌行”。2024年8月27日,“品牌行”走進企業,深度對話德爾地板事業部總經理胡平,挖掘德爾背后的品牌運營邏輯和市場應對策略。

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德爾地板事業部總經理胡平

【記者】:如何看待當下市場的轉型與變革?

【胡平】:市場變化很多,行業現在進入洗牌期,渠道也進入多元化、碎片化的時代,不管是工廠還是經商,經營的壓力都非常大。但是我認為所有變化的核心應該是用戶群體的變化,今天的用戶跟原來不一樣了,從前用戶群體的需求相對單一,所以在這個時期誕生了很多長周期的大單品。但是現在外部環境、內部環境、消費者年齡都發生了變化,我們需要轉型、升級、破圈,要去變革。我們今天要圍繞著用戶去改變,用戶喜歡什么?可能需要年輕的品牌,或者時尚的品牌。用戶需要什么樣的產品?可能需要更符合他的居家風格,需要更好的購物體驗。所以說圍繞著用戶的變化去轉型變革,企業才能長久地活下去,實現企業發展的常青。

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【記者】:企業目前在產品和研發方向進行了哪些布局?

【胡平】:總結下來我覺得三點,D一點就是產品共同點,防滑、耐污、環保、健康,這需要不斷升級迭代。第二,要適配裝修風格的一體化。原來我們開發出來的產品是歸類到某種風格中,今天是什么樣的風格流行,比如說原木風格比較流行,那開發的產品就要往這上面靠。第三個就是地墻的一體化。在整個居家環境中,地面與墻面的占地面積相對較大,因此我們專注于地墻一體化產品的研發。我認為,應緊密圍繞這三個方向及用戶需求來安排整體工作。

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【記者】:企業目前在品牌和市場方向進行了哪些布局?

【胡平】:德爾作為主品牌,已穩健發展24年,聚焦于中產階層,現在已經成長為中國地板市場的Z具知名度和影響力的品牌之一。五年前,我們推出了Der·1863高端品牌,專為精英圈層打造。今年德爾地板還推出了大牌平價模式的新型店,滿足剛需群體的需求。這構成了我們的品牌矩陣,從剛需到中產,再到精英,全方位覆蓋市場需求。在市場推廣上,我們全國擁有超過2000家專賣店,同時我們也在持續招商,通過構建品牌矩陣和多樣化的門店形態矩陣,進一步滿足用戶的多元化需求。

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【記者】:企業取得了哪些新的創新成果?

【胡平】:盡管今年市場充滿挑戰,我們也不會躺平。網絡布局上,我們成功拓展了兩位數以上的新渠道。在產品創新方面,我們推出了7凈地板,全面守護健康,不僅有效控制甲醛釋放,還顯著降低了重金屬、VOC、氣味及系物等有害物質,深受市場歡迎。這些產品精準滿足了用戶對健康家居的迫切需求。我們產品在推出后的這兩三年廣受歡迎,精準滿足了用戶需求。此外,公司的穩健發展也帶動了供應鏈生態伙伴的共同成長,從公司到用戶,再到生態伙伴,整個鏈條都呈現出健康穩定的態勢。

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【記者】:行業未來會面臨怎樣的趨勢?企業未來有什么樣的目標?

【胡平】:近幾年,行業步入深度洗牌期,品牌集中度日益提升。渠道方面,則呈現碎片化趨勢,用戶需求更加多元。面對此變化,企業發展需聚焦:強化經營實力,擴大市場規模,提升反應速度,保持研發領先,促進生態鏈協調。最終目標是實現企業的健康生存和發展,這是最基本也是最核心的要求。從經營到規模,從研發到產品,再到整個生態鏈,均需實現健康穩定的增長,以確保企業能夠持續穩健地發展下去。

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【記者】:謝謝胡總。

【胡平】:感謝。

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